第978章正式上线
两天后,小二鲜蔬终于上线。
由于宣传到位,当日线上订单就超过了三万单。
客单价超过50元,毛利率在百分之45%。
也就是说,销售额超过一百五十万,毛利六十万左右。
这样的成绩,虽然不能说是爆了,但也算是很不错的一个成绩。
不论是平台运营部门,还是牧雅林业总部的人,都感觉到很振奋、很高兴。
虽说这是刚上线的订单数目,肯定会渐渐回落到一个比较平稳的区间,可也算有了一个很好的开始。
以后只要做好口碑,再进行宣传推广,小二鲜蔬一定能够越做越好的。
“陈总,您放心吧,本来我还有点没底,可是看到这个首日销售成绩,我现在已经很有信心了。”
陈牧一直在平台运营这边呆到了半夜,等到销售报告统计出来,他和平台运营部这边的几位负责人一边吃着宵夜,一边聊了起来。
虽然已经很晚了,可胡已然的脸上仍然带着兴奋,看起来他今天晚上应该睡不着了。
陈牧问道:“这个毛利是怎么算出来的,能有45%那么高吗?”
他看着销售报告上的几个数字,虽然他本身不是学会计的,可也觉得这个毛利好像有点高得夸张了。
胡已然解释道:“这个毛利实际上应该还会更高一点,达到50%左右,只是我们把预估算低了一些而已。”
“哦?”
陈牧大口大口的吃着面,等胡已然继续解释。
胡已然说道:“我们在城市里每一个果蔬门店的面积很小,五个城市加起来大概也就两万平方米左右,这就决定了我们门店的运营成本很低。
而我们的生产基地距离门店不远,整个拣货配送的成本也会压到更低。
说实在,陈总,建造温室才是我们最大块的投入,是我们今后把小二鲜蔬推广出去的最大障碍。”
陈牧明白了。
说白了,这样的毛利还是由于自家的运营模式不同造成的。
温室在自家的手底下控制着,这里面节省了很多采购方面的成本。
门店又在城市之中,而且店面不大,人员不多,运营成本当然不会高。
至少比其他如生鲜这样的电商,要低许多。
这样一来,整个运营就可以做到非常偏平,因此毛利自然也大。
不过,就如胡已然所说的,想要推广小二鲜蔬,以后每往外走,都要在固定区域先建造一个温室,让生产基地先建起来。
这,才是小二鲜蔬推广出去最难的地方。
胡已然又说:“陈总,其实目前我们所计算的,还不包括我们每个门店本身的销售数据,毕竟还有些门店接收到的订单,我们没有当天统计入内,要到了明天数据才会汇总。”
微微一顿,他笑着说:“不管怎么说,今天的首日销售,让我一下子就有信心了。
要知道这里还是大西北,如果我们能够进入沿海地区,恐怕成绩要比现在好得多。”
陈牧听了这话儿,忍不住开始考虑起提前到沿海城市布局的事情。
不能走一步,看一步了,要看十步,走十步,迈开大步往前走。
现在唯一制约他的只有钱,等国开投的钱进来,应该就可以着手准备。
牧雅林业那边已经和国开投谈得差多了,国开投将会给牧雅林业进行十个亿投资,之后他们会继续牵头,在半年内再和其他几家投资公司,给牧雅林业融资十个亿。
这其中,包括了招商局创投、红衫、深创投、融汇等几家。
这样的投资,在行业内属于非常少有的大手笔。
要知道牧雅林业目前来说,性质上是农林业的公司。
能一下子获得二十亿融资,可以说绝无仅有。
有了这二十亿以后,应该能烧一阵子了。
他之前和胡已然商量过,争取先期在每个省都能先建一个温室,然后再慢慢辐射出去,一点点的补全。
三大湾区肯定是要重点关照的:勃海湾、滨海湾和粤海湾。
他们那里恰好是电子商务市场最成熟的地方,基本上国内最强的电商平台,都集中在这三大湾区。
想要让小二鲜蔬冒头,就必须从三大湾区杀出来。
陈牧想过,二十亿花完以后,可以再找人融资。
按照黄品汉的说法,可以先把事情做起来,只要规模出来了,就算仍在亏钱,也能在资本市场继续拉到融资。
投资方一贯的不会去看项目的盈利能力,他们只看重体量和故事。
只要把体量秀出来,并讲出一个好故事,投资方最吃这一套,项目很容易就会受到资本市场的追捧。
陈牧不太懂这些,不过他从国开投的这一次投资,看明白了一件事情。
牧雅林业正在做的事情,符合国家的期望,更符合国家的利益,大佬们都在挺他。
这说明他正走在正确的道路上。
所以,他准备放开手脚大干一场就行了,其他的以后再说。
……
高维嘉病恹恹的躺在床上,一动不想动。
昨晚上淋了一场雨,原本以为洗个热水澡就没事了。
可没想到,晚上睡觉的时候一会儿像是进了火窟,一会儿像是掉进了冰窖,整个人难受得不行。
然后,他知道自己发烧了,连忙吃了感冒药,可却一点也没有好转。
早起的时候,整个人软趴趴的就像一条死狗,一点力气都没有。
这时候别说去上班了,连起床他感觉自己都不太做得到。
“呀,真烦人呢!”
高维嘉觉得口干舌燥,好艰难的从床头拿起杯子,给自己灌了一口。
可是那水已经凉了,喝起来没滋没味的,再加上他病得好像有点味觉失灵,不禁把水杯重重放下,心里忍不住怨念满满的想着:就算渴死我也不喝了。
高维嘉是做设计的,虽然是个大男人,什么器官都不缺,可人却有点gai里gai气的。
因为收入还比较高,他平时的日子过得挺小资的,对生活中的很多事情有挑三拣四的习惯,稍有点不满意他就会碎碎念,一直念到下一单不满意的事情来到为止。
不喝水,那就看视频吧……
高维嘉穿着一身皮卡丘的带帽睡衣,盖着美洛耶塔图样的被子,把自己裹得严严实实的。
然后,平板就定在床边的架子上,长长的机械臂正好把平板探到高维嘉的眼前。
这个架子是高维嘉从京西买的,花了他两百多。
整体来说,这个架子他是满意的,架子够沉,不会轻易倒地。
而且长度也够,用起来特别方便。
这是少有能让高维嘉满意的东西,他向好多人推荐过,甚至还在自己经常去的论坛发帖子推荐。
他就是这样的人,只要东西好,能让他满意,他就会推荐,吐血推荐。
如果东西不好,他不满意,那也别怪他喷。
他一向为自己这样的性格而骄傲,他觉得自己就是这么一个pure的人,特别的real。
高维嘉打开新一期的快乐笨笨营看起来。
他这个年纪,早就过了喜欢看这种节目的年纪,只是因为小时候常看,算是一个习惯,就一直延续了下来。
每当无事可做的时候,他就会看看,算是打发时间。
当然,他喜欢看这个节目,还有一个原因,那就是里面有一个主持人,和他同名。
小时候就是因为这个原因,喜欢上这个节目的。
不过现在他觉得这个节目越来越low了,因为那几个主持人只会自己在那儿强行搞笑,然后尬笑,接着强行拉着嘉宾一起陪他们笑,最后就变得不好笑了。
节目中途,视频网站居然插播了一条广告。
不是说高级会员没广告吗?
哦,记起来了,还要多花五十块升级成为vip高级会员,才能彻底免广告。
真是气死个人呢,高级会员上面还有vip高级会员,这些视频网站都想赚钱想疯了呢!
高维嘉有点气愤,要不是病体缠绵,他肯定要发评论怒怼几句的,毕竟不怼心里太不舒服了。
好吧,先留着,等烧退了再发……
高维嘉默默的在小本本里记下了,百无聊赖的看着那广告开始播放。
广告一开始,整个儿背景就是白的。
然后一个大番茄溜了出来,水嫩水嫩的,在白色的背景下碰来撞去,终于稳稳停下。
高维嘉忍不住莫名的咽了一口口水。
也不知道怎么地,看着那番茄鲜红的色泽,还有顶上的绿叶子,他的唾液就忍不住自己分泌出来,拦都拦不住。
紧接着,一堆小番茄也溜出来了,一个个红彤彤的滚到了大番茄的边上。
这个视觉冲击就变得更强了,高维嘉觉得自己嘴里的口水一下子变得更多起来,这也太诱人了吧。
不过,更诱人的原来在后面。
一捧生菜,一条胡萝卜,一茬儿西式菠菜……全都一溜的从空中摔下来,重重的摔在白色背景之中,并水珠飞溅的荡漾起来。
真让人受不了啊……
高维嘉猛咽口水,可脑子里还残存一丝理智。
作为一个设计师,他很清楚这些鲜红翠绿的颜色,全都是能勾人食欲的颜色,
所以这条广告,就是拼命勾引人玩的呢。
高维嘉还想多看看呢,广告语已经出来了:我们只生产最新鲜的东西,小二鲜蔬,一小时直达。
这是什么?
高维嘉有些好奇,直觉是电商,毕竟“一小时直达”都出来了。
可是“生产最新鲜的东西”又是什么意思?
脑子里还在为之前看到的影像流口水,高维嘉忍不住把手机掏出来,冒着发烧三十九度的难受劲儿,搜索起了小二鲜蔬。
很快,他在网页上搜索到了有关于“小二鲜蔬”的信息。
看了一遍以后,他忍不住又想起了刚才的鲜红的番茄和翠绿的蔬菜。
所以,他立即去把小二鲜蔬的APP给下载了下来。
“是我们疆齐省本土的企业呢,支持一下咯……”
高维嘉第一时间点开APP看起来。
在APP里面,居然有温室里面各种果蔬种植的监控影像。
不但有远距离的,还有近距离的,甚至连无人机监控镜头的都有。
这也太牛了吧?
真的就是全程透明吗?
高维嘉突然有种自己能掌控一切的既视感,太牛了。
好好的熟悉了一下APP的操作,高维嘉开始选择了一些果蔬,然后下单他的第一个订单。
“嗯,APP做得还挺流畅的,选东西很方便,付钱更方便……”
高维嘉一边操作着,一边暗暗在心里给评价。
毕竟小二鲜蔬只做果蔬产品,所以他们的产品项目不如生鲜多,不过每一项基本上都能通过摄像头看到实物,并且有各项检测数据显示。
反正就是主打他们自己生产的,完全绿色无污染,直接拿起来就能吃,非常安全。
一顿操作下来,高维嘉花了不到十分钟,就已经挑好了自己的东西,并且付了账。
看了看时间,十点十三,如果是一个小时直达,那么应该在十一点十三就送到了。
“等等看吧……”
高维嘉觉得自己有点累,虽然只弄了这么十分钟,可毕竟是发着高烧的人,这时候头晕眼花的,就挺不舒服。
不过,他不想睡觉,只想等着。
他嘴巴太干了,一想到刚才的红番茄,就忍不住干咽口水。
反正说好了是一个小时啊,应该很快的。
高维嘉暗忖着如果这个小二鲜蔬真的能在一个小时内把东西送来,那他以后就用它。
要是做不到,那这个APP就可以直接删了。
迷迷糊糊的等了不到半个小时——
“叮咚……”
门铃响了。
难道来了?
高维嘉有点惊喜,连忙强撑娇躯,从床上爬起来。
凑到猫眼上看了看,外面果然站着一位小哥哥,身上穿着蔚蓝色的制服,胸前有一个骆驼标志。
真的是小二鲜蔬……
高维嘉把门打开,想要第一时间就吃上自己买的番茄。
小哥哥长得挺帅,态度行业挺好的。
把东西交给他的时候,还说了谢谢惠顾。
高维嘉捧着袋子进了门,打开一看,果然就是他想要的东西。
他拿起一直番茄,鲜红鲜红的,真是好看得不得了。
忍不住了忍不住了……
高维嘉匆匆忙忙的用水洗了洗,一口咬下——
“嚓!”
嗯,真好吃呢!
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虽然已经很晚了,可胡已然的脸上仍然带着兴奋,看起来他今天晚上应该睡不着了。
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胡已然解释道:“这个毛利实际上应该还会更高一点,达到50%左右,只是我们把预估算低了一些而已。”
“哦?”
陈牧大口大口的吃着面,等胡已然继续解释。
胡已然说道:“我们在城市里每一个果蔬门店的面积很小,五个城市加起来大概也就两万平方米左右,这就决定了我们门店的运营成本很低。
而我们的生产基地距离门店不远,整个拣货配送的成本也会压到更低。
说实在,陈总,建造温室才是我们最大块的投入,是我们今后把小二鲜蔬推广出去的最大障碍。”
陈牧明白了。
说白了,这样的毛利还是由于自家的运营模式不同造成的。
温室在自家的手底下控制着,这里面节省了很多采购方面的成本。
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牧雅林业那边已经和国开投谈得差多了,国开投将会给牧雅林业进行十个亿投资,之后他们会继续牵头,在半年内再和其他几家投资公司,给牧雅林业融资十个亿。
这其中,包括了招商局创投、红衫、深创投、融汇等几家。
这样的投资,在行业内属于非常少有的大手笔。
要知道牧雅林业目前来说,性质上是农林业的公司。
能一下子获得二十亿融资,可以说绝无仅有。
有了这二十亿以后,应该能烧一阵子了。
他之前和胡已然商量过,争取先期在每个省都能先建一个温室,然后再慢慢辐射出去,一点点的补全。
三大湾区肯定是要重点关照的:勃海湾、滨海湾和粤海湾。
他们那里恰好是电子商务市场最成熟的地方,基本上国内最强的电商平台,都集中在这三大湾区。
想要让小二鲜蔬冒头,就必须从三大湾区杀出来。
陈牧想过,二十亿花完以后,可以再找人融资。
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投资方一贯的不会去看项目的盈利能力,他们只看重体量和故事。
只要把体量秀出来,并讲出一个好故事,投资方最吃这一套,项目很容易就会受到资本市场的追捧。
陈牧不太懂这些,不过他从国开投的这一次投资,看明白了一件事情。
牧雅林业正在做的事情,符合国家的期望,更符合国家的利益,大佬们都在挺他。
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因为收入还比较高,他平时的日子过得挺小资的,对生活中的很多事情有挑三拣四的习惯,稍有点不满意他就会碎碎念,一直念到下一单不满意的事情来到为止。
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然后,平板就定在床边的架子上,长长的机械臂正好把平板探到高维嘉的眼前。
这个架子是高维嘉从京西买的,花了他两百多。
整体来说,这个架子他是满意的,架子够沉,不会轻易倒地。
而且长度也够,用起来特别方便。
这是少有能让高维嘉满意的东西,他向好多人推荐过,甚至还在自己经常去的论坛发帖子推荐。
他就是这样的人,只要东西好,能让他满意,他就会推荐,吐血推荐。
如果东西不好,他不满意,那也别怪他喷。
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每当无事可做的时候,他就会看看,算是打发时间。
当然,他喜欢看这个节目,还有一个原因,那就是里面有一个主持人,和他同名。
小时候就是因为这个原因,喜欢上这个节目的。
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高维嘉有些好奇,直觉是电商,毕竟“一小时直达”都出来了。
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一顿操作下来,高维嘉花了不到十分钟,就已经挑好了自己的东西,并且付了账。
看了看时间,十点十三,如果是一个小时直达,那么应该在十一点十三就送到了。
“等等看吧……”
高维嘉觉得自己有点累,虽然只弄了这么十分钟,可毕竟是发着高烧的人,这时候头晕眼花的,就挺不舒服。
不过,他不想睡觉,只想等着。
他嘴巴太干了,一想到刚才的红番茄,就忍不住干咽口水。
反正说好了是一个小时啊,应该很快的。
高维嘉暗忖着如果这个小二鲜蔬真的能在一个小时内把东西送来,那他以后就用它。
要是做不到,那这个APP就可以直接删了。
迷迷糊糊的等了不到半个小时——
“叮咚……”
门铃响了。
难道来了?
高维嘉有点惊喜,连忙强撑娇躯,从床上爬起来。
凑到猫眼上看了看,外面果然站着一位小哥哥,身上穿着蔚蓝色的制服,胸前有一个骆驼标志。
真的是小二鲜蔬……
高维嘉把门打开,想要第一时间就吃上自己买的番茄。
小哥哥长得挺帅,态度行业挺好的。
把东西交给他的时候,还说了谢谢惠顾。
高维嘉捧着袋子进了门,打开一看,果然就是他想要的东西。
他拿起一直番茄,鲜红鲜红的,真是好看得不得了。
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