第914章 貌似双赢
听到这话儿,陈牧立即明白了。
原来,秦深是想找他合作。
之前他其实猜想过秦深找他的原因,也往这方面想过,可是觉得秦深主要是做平台的,属于中间商,在陈牧的构想中是不需要中间商的。
他做温室果蔬,主要是想着对客户进行直销,不需要经过中间商和渠道商的手,这样不仅能保持自家产品的新鲜,也能压缩成本,让产品的价格在市场上更有竞争力。
秦深没理由看不出他在发布会上公布的想法,现在找上门,还真让他感觉有点好奇,秦深想怎么合作。
陈牧沉吟了一下,觉得人家今天表现出来的诚意那么足,有些事情还是开诚布公的说比较好,这样不管谈的结果如何,也不容易得罪人。
所以,他对秦深说道:“秦总,在我的构想中,我们做的是偏向网络直销销售模式,不知道我们在哪些方面可以进行合作呢?”
“陈总,不得不说,你的想法很新颖,也很有创造力,这一点我是非常佩服的。”
微微顿了顿,秦深继续说:“不过我也想了一下,如果你们牧雅林业要把这件事情在短时间内铺向全国,恐怕会有一点困难……嗯,简单点说吧,在资金方面的压力会非常大。”
这是显而易见的。
温室建造的投入很大,以牧雅林业目前的体谅,想要在全国做起来,资金显然是不足的。
不过陈牧从一开始就只打算在西北先做,然后再慢慢铺开,这样或许会好一些。
当然,西北的各方条件都比不上沿海,这回让他们铺开的速度更慢。
如果能在全国同时铺开,那就最好了。
“秦总,难道你能帮我们解决资金上的问题?”
陈牧笑了笑,说道:“秦总所说的合作,是准备入股我们这个项目吗?”
秦深摇摇头:“我们阿力网络主要的业务是阿力商城的运营,不做投资相关的业务。”
“那不知道秦总的意思是?”
“陈总,我想要引进你们的温室系统,在抗州打造一个可以辐射长三角的果蔬生产基地。”
“引进?”
陈少捷若有所思,顺着秦深的思路,想象秦深想要做的事情。
秦深继续说:“说白了,就是我们阿力网络会向牧雅林业提供一笔资金,引进你们的温室系统。”
这就是想引进牧雅林业的技术,建造温室种植项目的意思。
这要是放在之前,陈牧或许会乐见其成。
可是自从和左庆峰、女医生一起商量出直销的模式之后,陈牧就彻底打消了这个念头。
他们掌握着温室技术,天然就具有技术优势。
自己做温室果蔬的项目,这个优势会被无限放大。
现在难的是打通物流环节,整件事情就会变得完整起来,也可以以此到资本圈去圈钱。
就算一开始的时候这个项目不能赚钱,但是资本运作这件事情从来都不看盈利能力的,而是看谁把故事讲得好。
牧雅林业这个温室果蔬的项目,要创意有创意,要技术有技术,要前景有前景……像这样的故事,从来都是最受资本市场上追捧的,陈牧有信心能圈到足够多的钱,让他把整个项目推到全国。
正因如此,这也是为什么产业发展私的林私长在看了他们的发布会后,立即决定了要给牧雅林业两百亿估值的原因。
据左庆峰说,国开投方面的人已经联系他了,要和牧雅林业商谈投资的事情,态度非常急切。
所以,对于秦深所谓的“提供资金”、“引进温室系统”云云,陈少捷真的没有多大兴趣。
“秦总,就目前来说,我们牧雅林业并没有想要把技术授权给任何人的想法,所以……对于您提出的合作,我感觉很抱歉。”
陈少捷语气诚恳,他相信对方应该能听明白他的意思。
如果听不明白,那他也没办法了,只能说这人并不具备对话的可能。
秦深笑了笑,又说:“陈总,别急,对于引进你们的温室系统,这只是合作的一部分,另外,我觉得我们还有另外的可以合作的地方。”
陈少捷没吭声,等着秦深继续说。
秦深继续道:“陈总,既然你们要搞温室果蔬直销,就要架构自己的平台,这可不是一件容易的事情,要把平台的推广开来,需要时间,需要资金,需要人……所有这些,缺一不可。
而恰恰在这个方面,是我们阿力网比较擅长的地方。
陈总,我们可以和你们牧雅林业成为战略性的合作伙伴关系,你们不需要构建自己的平台,你们的产品可以直接登录我们阿力商城。
我们拥有庞大的付费用户,这些用户具备一定的消费能力,只要你们的产品在我们阿力商城商家,他们会立即变成你们的顾客。
这样一来,你们就不需要考虑太多的运营、物流方面的事情了,可以直接在我们阿力商城销售你们的产品。
你看这样的合作,是不是双赢?”
不得不说,秦深的话儿对陈牧很有吸引力。
他现在考虑最多的就是做平台,然后怎么构建物流环节。
他没做过这些,所以的这一切不管是对他、还是对牧雅林业都是挑战,都是一个全新的开始。
他虽然对自己所掌握的技术和构想很有信心,可是却不敢说自己能一定做成,至少不会是轻轻松松的做成。
现在秦深的话儿,却提供给了他一个新的思路,又或者是给他提供了一条捷径,让他很容易就能做到原本很不容易才能做成的事情。
陈牧沉吟不语,这貌似真是一个双赢的提议。
牧雅林业做产品,放在阿力商城进行网络直销,牧雅林业根本不需要做什么,就能获得大量的顾客,这将让他们的第一步变得轻松而快捷。
而阿力商城这边,本身就在做生鲜、果蔬方面的业务,和牧雅林业达成合作以后,在这方面肯定能领先竞争对手一大步,这对他们的好处同样是难以估计的。
所以,这听起来还真是个完美的合作计划。
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原来,秦深是想找他合作。
之前他其实猜想过秦深找他的原因,也往这方面想过,可是觉得秦深主要是做平台的,属于中间商,在陈牧的构想中是不需要中间商的。
他做温室果蔬,主要是想着对客户进行直销,不需要经过中间商和渠道商的手,这样不仅能保持自家产品的新鲜,也能压缩成本,让产品的价格在市场上更有竞争力。
秦深没理由看不出他在发布会上公布的想法,现在找上门,还真让他感觉有点好奇,秦深想怎么合作。
陈牧沉吟了一下,觉得人家今天表现出来的诚意那么足,有些事情还是开诚布公的说比较好,这样不管谈的结果如何,也不容易得罪人。
所以,他对秦深说道:“秦总,在我的构想中,我们做的是偏向网络直销销售模式,不知道我们在哪些方面可以进行合作呢?”
“陈总,不得不说,你的想法很新颖,也很有创造力,这一点我是非常佩服的。”
微微顿了顿,秦深继续说:“不过我也想了一下,如果你们牧雅林业要把这件事情在短时间内铺向全国,恐怕会有一点困难……嗯,简单点说吧,在资金方面的压力会非常大。”
这是显而易见的。
温室建造的投入很大,以牧雅林业目前的体谅,想要在全国做起来,资金显然是不足的。
不过陈牧从一开始就只打算在西北先做,然后再慢慢铺开,这样或许会好一些。
当然,西北的各方条件都比不上沿海,这回让他们铺开的速度更慢。
如果能在全国同时铺开,那就最好了。
“秦总,难道你能帮我们解决资金上的问题?”
陈牧笑了笑,说道:“秦总所说的合作,是准备入股我们这个项目吗?”
秦深摇摇头:“我们阿力网络主要的业务是阿力商城的运营,不做投资相关的业务。”
“那不知道秦总的意思是?”
“陈总,我想要引进你们的温室系统,在抗州打造一个可以辐射长三角的果蔬生产基地。”
“引进?”
陈少捷若有所思,顺着秦深的思路,想象秦深想要做的事情。
秦深继续说:“说白了,就是我们阿力网络会向牧雅林业提供一笔资金,引进你们的温室系统。”
这就是想引进牧雅林业的技术,建造温室种植项目的意思。
这要是放在之前,陈牧或许会乐见其成。
可是自从和左庆峰、女医生一起商量出直销的模式之后,陈牧就彻底打消了这个念头。
他们掌握着温室技术,天然就具有技术优势。
自己做温室果蔬的项目,这个优势会被无限放大。
现在难的是打通物流环节,整件事情就会变得完整起来,也可以以此到资本圈去圈钱。
就算一开始的时候这个项目不能赚钱,但是资本运作这件事情从来都不看盈利能力的,而是看谁把故事讲得好。
牧雅林业这个温室果蔬的项目,要创意有创意,要技术有技术,要前景有前景……像这样的故事,从来都是最受资本市场上追捧的,陈牧有信心能圈到足够多的钱,让他把整个项目推到全国。
正因如此,这也是为什么产业发展私的林私长在看了他们的发布会后,立即决定了要给牧雅林业两百亿估值的原因。
据左庆峰说,国开投方面的人已经联系他了,要和牧雅林业商谈投资的事情,态度非常急切。
所以,对于秦深所谓的“提供资金”、“引进温室系统”云云,陈少捷真的没有多大兴趣。
“秦总,就目前来说,我们牧雅林业并没有想要把技术授权给任何人的想法,所以……对于您提出的合作,我感觉很抱歉。”
陈少捷语气诚恳,他相信对方应该能听明白他的意思。
如果听不明白,那他也没办法了,只能说这人并不具备对话的可能。
秦深笑了笑,又说:“陈总,别急,对于引进你们的温室系统,这只是合作的一部分,另外,我觉得我们还有另外的可以合作的地方。”
陈少捷没吭声,等着秦深继续说。
秦深继续道:“陈总,既然你们要搞温室果蔬直销,就要架构自己的平台,这可不是一件容易的事情,要把平台的推广开来,需要时间,需要资金,需要人……所有这些,缺一不可。
而恰恰在这个方面,是我们阿力网比较擅长的地方。
陈总,我们可以和你们牧雅林业成为战略性的合作伙伴关系,你们不需要构建自己的平台,你们的产品可以直接登录我们阿力商城。
我们拥有庞大的付费用户,这些用户具备一定的消费能力,只要你们的产品在我们阿力商城商家,他们会立即变成你们的顾客。
这样一来,你们就不需要考虑太多的运营、物流方面的事情了,可以直接在我们阿力商城销售你们的产品。
你看这样的合作,是不是双赢?”
不得不说,秦深的话儿对陈牧很有吸引力。
他现在考虑最多的就是做平台,然后怎么构建物流环节。
他没做过这些,所以的这一切不管是对他、还是对牧雅林业都是挑战,都是一个全新的开始。
他虽然对自己所掌握的技术和构想很有信心,可是却不敢说自己能一定做成,至少不会是轻轻松松的做成。
现在秦深的话儿,却提供给了他一个新的思路,又或者是给他提供了一条捷径,让他很容易就能做到原本很不容易才能做成的事情。
陈牧沉吟不语,这貌似真是一个双赢的提议。
牧雅林业做产品,放在阿力商城进行网络直销,牧雅林业根本不需要做什么,就能获得大量的顾客,这将让他们的第一步变得轻松而快捷。
而阿力商城这边,本身就在做生鲜、果蔬方面的业务,和牧雅林业达成合作以后,在这方面肯定能领先竞争对手一大步,这对他们的好处同样是难以估计的。
所以,这听起来还真是个完美的合作计划。
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