第549章 探底最低价
陈牧以前曾听说,有一些做思想工作很厉害的领导,能通过一个人的讲述,把握住这个人的思路,进而对这个人的思想有所了解。
陈牧感觉自己就处于被考察的阶段,领导们看似让他随便说,其实他讲述的过程中,领导们主要在听他的思路,看他的思想有没有问题。
陈牧一边说,一边很认真的检讨了一下自己的思想,觉得肯定是没问题的。
自己一不贪二不抢,除了额外赚点生机值,其他所有事情都是一心为公、无私奉献,怎么看这思想上都是很正路的。
详细把思想汇报完,领导们大概是很满意他的讲述,周步长沉吟了一下后,又问了几个有关于西北植树政策方面的问题,让陈牧谈了一下自己的见解,还有就是让他用最简单的语言把牧雅林业的业务讲清楚。
面对领导们这些问题,陈牧只能一一照做,认真回答。
不过,一边回答的时候,他又忍不住一边思索起来,真觉得自己好像在参加拉风投的面试。
他从前看过一些商业杂志,里面说当创业者面见投资人时,掌握生杀大权的投资人不会去管那些资质方面的事情,那些有专人处理,他们通常会引导创业者去聊三个话题。
第一,让创业者聊一下自己所在城市,以此来考察创业者对自己所处环境的了解。
第二,让创业者聊政策面的东西,以此考察创业者是不是对政经环境有所了解。
第三,让创业者用最简单的话语,讲明白他的商业模式,以此来考察创业者的能力。
基本上,只要这三点都聊清楚了,创业者就能成功获得投资人的投资。
陈牧觉得周步长问的这些问题,全都暗合这些个套路,就不知道自己回答完了以后,是不是能得到林业步的“天使投资”。
“其实说白了,我想要做的就是不断研发新技术,然后进行推广,让更多的人通过我们的技术,有所获益。”
陈牧有底气这么说。
现在他从“器物”里兑换到的技术不要太多,他都不敢一次性放出来。
他相信只要这么源源不断的输出新技术,牧雅林业肯定会越做越大,这一点毫无疑问。
陈牧的话儿,听在周步长他们的耳朵里,都忍不住生出些“这小子口气真大”的感觉。
不过因为陈牧的年纪,再加上陈牧这一段时间来的表现,周步长他们心里虽然觉得年轻人心气太高了,可还是忍不住暗暗赞赏:就是要有这样的心气,才能干出大事业来啊。
周步长和两位副部长对视一眼,相互交换了个眼色,才说:“年轻人有志气当然是好的,不过饭要一口一口的吃,路要一步一步的走,千万记得戒骄戒躁。”
陈牧虽然完全把这话儿当耳边风,可还是表现得老实,露出一副听教受教的样子。
周步长继续又说:“这样,我这一次来也不白看你们林场,在接下来的一年里,我们林业步会向牧雅订购两亿株梭梭苗,算是支援你们牧雅的发展。”
“两亿株?”
陈牧目光一亮,感觉自己的心血没白费,总算抓住大单了。
周步长点点头,接着说:“不过价钱要比联和国环境规划署便宜才行,没有问题吧?”
怎么会没有问题?
比联和国环境规划署的价钱还便宜,那就是三毛七分五以下了。
陈牧连忙摇头叫苦:“领导,那个已经是最低价了,可不能再低了,否则一点赚头都没有了。”
周步长含笑的看了陈牧两眼,笑道:“小滑头,你们这一行我还不清楚吗?嗯,这样好了,抹掉零头,就三毛七分吧。”
这特么算哪门子的零头?
陈牧苦着脸,没办法吭声。
别小看这五厘,看着好像只是四舍五入的份儿,可顶不住量大啊。
两亿株算上去,那分分钟是几十万的差距,真不能开玩笑的。
周步长给李副部长是了个眼色,李副部长开口说话了:“小陈啊,不要钻进了钱眼里嘛,你们牧雅林业能进入林业步的统购名单,这对你们可是一件大好事儿啊,以后拿出去……啧,这份资质那些普通的林业公司想要都要不到。”
这就是利诱了……
陈牧摸了摸鼻子,还是不想说话。
虽然三毛七他也是有赚的,而且量大……可问题是价格再次探底,这就很不好了。
这么一次又一次的被人压价,开了这个口子以后,再想往回要回来,可就难了。
王副部长也开口道:“小陈,这两亿株只是最少的量,而且只是梭梭苗。如果你们的梭梭苗表现得好,我们林业步还会考虑增加订购的量,同时也会订购你们其他种类的苗木,从这一点来说,你也应该给我们最优惠的价格。”
老家伙们坏滴很……
画的饼子真是越来越大了……
陈牧想了想后,无奈的轻叹一口气,点头说:“好吧,为了支援国家,那就按三毛七的单价来订购吧。”
三位领导闻言忍不住对视一眼,不约而同的笑了起来。
总算是把这小子给拿住了……
看这小子肉疼的样子,显然这三毛七真的就是底线。
周步长笑着说:“小陈,你也别以为自己吃了亏,等你发现你们牧雅进入林业步统购名单后的好处,说不定还要回头谢谢我们呢。”
陈牧看了这位领导一眼,有点无语。
得了便宜还卖乖,典型的不厚道。
偏偏人家位置在哪里,正所谓大蛇压死蟹,他啥话儿也说不出来。
周步长笑过以后,又语重心长的指点说:“你们公司的产能还是不够大,十亿株听起来好像很多,可其实并没有多少,你还是要扩张产能才行。
相信我,只要今年的统购名单传出去,你们的订单肯定会一下子增加的,到时候你们的产能一定跟不上。
小陈,我可要事先说清楚了,不管你遇到什么困难,我们林业步要的苗你一定要准时交付,这是不能拖延的。”
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陈牧感觉自己就处于被考察的阶段,领导们看似让他随便说,其实他讲述的过程中,领导们主要在听他的思路,看他的思想有没有问题。
陈牧一边说,一边很认真的检讨了一下自己的思想,觉得肯定是没问题的。
自己一不贪二不抢,除了额外赚点生机值,其他所有事情都是一心为公、无私奉献,怎么看这思想上都是很正路的。
详细把思想汇报完,领导们大概是很满意他的讲述,周步长沉吟了一下后,又问了几个有关于西北植树政策方面的问题,让陈牧谈了一下自己的见解,还有就是让他用最简单的语言把牧雅林业的业务讲清楚。
面对领导们这些问题,陈牧只能一一照做,认真回答。
不过,一边回答的时候,他又忍不住一边思索起来,真觉得自己好像在参加拉风投的面试。
他从前看过一些商业杂志,里面说当创业者面见投资人时,掌握生杀大权的投资人不会去管那些资质方面的事情,那些有专人处理,他们通常会引导创业者去聊三个话题。
第一,让创业者聊一下自己所在城市,以此来考察创业者对自己所处环境的了解。
第二,让创业者聊政策面的东西,以此考察创业者是不是对政经环境有所了解。
第三,让创业者用最简单的话语,讲明白他的商业模式,以此来考察创业者的能力。
基本上,只要这三点都聊清楚了,创业者就能成功获得投资人的投资。
陈牧觉得周步长问的这些问题,全都暗合这些个套路,就不知道自己回答完了以后,是不是能得到林业步的“天使投资”。
“其实说白了,我想要做的就是不断研发新技术,然后进行推广,让更多的人通过我们的技术,有所获益。”
陈牧有底气这么说。
现在他从“器物”里兑换到的技术不要太多,他都不敢一次性放出来。
他相信只要这么源源不断的输出新技术,牧雅林业肯定会越做越大,这一点毫无疑问。
陈牧的话儿,听在周步长他们的耳朵里,都忍不住生出些“这小子口气真大”的感觉。
不过因为陈牧的年纪,再加上陈牧这一段时间来的表现,周步长他们心里虽然觉得年轻人心气太高了,可还是忍不住暗暗赞赏:就是要有这样的心气,才能干出大事业来啊。
周步长和两位副部长对视一眼,相互交换了个眼色,才说:“年轻人有志气当然是好的,不过饭要一口一口的吃,路要一步一步的走,千万记得戒骄戒躁。”
陈牧虽然完全把这话儿当耳边风,可还是表现得老实,露出一副听教受教的样子。
周步长继续又说:“这样,我这一次来也不白看你们林场,在接下来的一年里,我们林业步会向牧雅订购两亿株梭梭苗,算是支援你们牧雅的发展。”
“两亿株?”
陈牧目光一亮,感觉自己的心血没白费,总算抓住大单了。
周步长点点头,接着说:“不过价钱要比联和国环境规划署便宜才行,没有问题吧?”
怎么会没有问题?
比联和国环境规划署的价钱还便宜,那就是三毛七分五以下了。
陈牧连忙摇头叫苦:“领导,那个已经是最低价了,可不能再低了,否则一点赚头都没有了。”
周步长含笑的看了陈牧两眼,笑道:“小滑头,你们这一行我还不清楚吗?嗯,这样好了,抹掉零头,就三毛七分吧。”
这特么算哪门子的零头?
陈牧苦着脸,没办法吭声。
别小看这五厘,看着好像只是四舍五入的份儿,可顶不住量大啊。
两亿株算上去,那分分钟是几十万的差距,真不能开玩笑的。
周步长给李副部长是了个眼色,李副部长开口说话了:“小陈啊,不要钻进了钱眼里嘛,你们牧雅林业能进入林业步的统购名单,这对你们可是一件大好事儿啊,以后拿出去……啧,这份资质那些普通的林业公司想要都要不到。”
这就是利诱了……
陈牧摸了摸鼻子,还是不想说话。
虽然三毛七他也是有赚的,而且量大……可问题是价格再次探底,这就很不好了。
这么一次又一次的被人压价,开了这个口子以后,再想往回要回来,可就难了。
王副部长也开口道:“小陈,这两亿株只是最少的量,而且只是梭梭苗。如果你们的梭梭苗表现得好,我们林业步还会考虑增加订购的量,同时也会订购你们其他种类的苗木,从这一点来说,你也应该给我们最优惠的价格。”
老家伙们坏滴很……
画的饼子真是越来越大了……
陈牧想了想后,无奈的轻叹一口气,点头说:“好吧,为了支援国家,那就按三毛七的单价来订购吧。”
三位领导闻言忍不住对视一眼,不约而同的笑了起来。
总算是把这小子给拿住了……
看这小子肉疼的样子,显然这三毛七真的就是底线。
周步长笑着说:“小陈,你也别以为自己吃了亏,等你发现你们牧雅进入林业步统购名单后的好处,说不定还要回头谢谢我们呢。”
陈牧看了这位领导一眼,有点无语。
得了便宜还卖乖,典型的不厚道。
偏偏人家位置在哪里,正所谓大蛇压死蟹,他啥话儿也说不出来。
周步长笑过以后,又语重心长的指点说:“你们公司的产能还是不够大,十亿株听起来好像很多,可其实并没有多少,你还是要扩张产能才行。
相信我,只要今年的统购名单传出去,你们的订单肯定会一下子增加的,到时候你们的产能一定跟不上。
小陈,我可要事先说清楚了,不管你遇到什么困难,我们林业步要的苗你一定要准时交付,这是不能拖延的。”
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