第524章 尽在掌控
一边道歉之余,还一边发了个红包过去,这才让女律师打住了声讨的嘴脸,聊起了正事儿。
女律师听完陈牧的话儿,略一沉吟后说:“其实当初你们公司的规模比较小,所以李哥他们公司和你们签合约的时候,在毁约金上也没有设定太高的金额,所以我们毁约的成本并不高。”
陈牧一听张涓涓这么说,顿时放下心了。
他最担心的是毁约的代价太大,让奥赛轻易把自家的代理权拿到手,那就麻烦了。
张涓涓又说:“不过陈牧,这毁约金我觉得其实并不是什么很大的问题,从做生意的角度来说,渠道不稳定才是大问题,对你们的经营和信誉影响更大。”
陈牧闻言若有所思的问道:“什么意思?”
张涓涓和他不客气,也不藏着掖着,直接说:“你们和李哥的公司合作了这么久,X市以外的销售都是他们在做,现在突然和他们中断合作,那些一直购买你们树苗的顾客会找不到你们的苗,从而造成流失,这肯定会对你们的生意造成冲击的,这一点你可要事先考虑清楚。”
陈牧当然明白女律师说的是什么意思。
原本的销售渠道突然没了,从这些渠道购买他们树苗的顾客肯定会一下子被切断了供应。
而牧雅想要重新建立渠道,保证正常供应,需要时间来进行。
所以在一段不短的时间里,他们的销售肯定会大跌,订单锐减。
这让陈牧开始意识到销售渠道对自己的重要性。
以前小打小闹没关系,现在牧雅的规模越来越大,一切都要求稳,随便一点风吹草动,对牧雅来说都会伤筋动骨。
陈牧觉得不能再依靠别人了,要自己建立可靠的销售渠道,才最稳妥。
和女律师聊完,陈牧放下心了,静待李铭他们公司的决定。
过了两天,李铭的电话终于打进来了,他的声音显得非常疲惫,说道:“陈牧,这一次我帮不了你,我们公司已经有了决定,选择和奥赛合作,你们这边……嗯,对不起。”
陈牧的心里其实有所预计,可是听到这个消息,还是感觉很失望,
这种时候,其实最合适说一句“莫欺少年穷”,又或者是“十年河东十年河西”。
可他觉得自己装不了这逼,只对李铭说了句:“李哥,谢谢你通知我。”
李铭继续说:“过两天我们公司会给你发正式的通知,如果你想要继续用我们公司为你们销售树苗,还有一个条件,就是选择答应把代理权交给奥赛公司……”
“不用说了,李哥,我不会答应把我们的苗交给奥赛公司销售的。”
陈牧没等李铭把话说完,就打断了他。
李铭轻叹:“我也知道你会这样,所以从公司作出决定开始,我就辞职了。”
“辞职?”
陈牧怔了一怔。
“是的,我辞职了。”
李铭笑了一声,说道:“这两天和我和老婆商量好了,如果公司选择奥赛的话儿,我就辞职,出来单干。”
陈牧心里有点感动。
李铭在他们公司干得好好的,突然辞职,这是为什么,陈牧当然非常清楚。
想了想,他说道:“李哥,你不用这样的,你的心意我领了,你和嫂子还有你们公司的股份,你这么辞职,太可惜了。”
“有什么可惜的啊,我就算辞职了,股份一样在啊。”
李铭又笑了笑,接着说:“其实说真的,我辞职也并不是完全为了你,我是看好你们公司的苗,想自己出来创业,以后你公司的苗就代理给我,我来帮你们卖,保准卖好。”
稍微压低了一点声音,他继续说:“我已经联系几个平时和我相熟的店面经理,他们都愿意我和一起出来创业。
嗯,其他地方我不敢说,陈牧,只要你把你们的苗交给我,疆齐省的销售肯定没问题,望西那边我也能很快把市场做出来。”
目前牧雅的树苗销量最好的就是疆齐省和望西省,这两个省的订单占总订单的百分之八十五。
只要能把这两个省稳住,基本上就没什么大问题了。
陈牧一听李铭的话儿,顿时觉得之前心里一直苦恼的问题,一下子找到了解决的办法,下意识的就想一口答应下李铭的要求,以后把自家的苗全都交给李铭来卖。
可是,就在他的嘴巴对着话筒刚刚虚张了一下后,他心里突的一动,觉得这样还是不行。
渠道还是要自己做才靠得住,不管交给多信任的人,将来如果有一天因为彼此的利益不合而分道扬镳,对于牧雅都是打击。
略一思索,陈牧说道:“李哥,你既然要自己创业,我当然信得过你的能力。
不过,把代理权交给你,对我们牧雅事关重大,我真的不希望像这一次你们公司的事情再发生。
所以,李哥,你看这样行不行,你们如果真要创业的话,你的新公司我掺一股行不行?”
李铭沉默了一下,问道:“你想要多少?”
陈牧想了想,说道:“我可以给你两百万,算百分之二十的股份,再加上我们牧雅十年之内所有产品的独家代理权,一共算百分之四十,怎么样?”
李铭在电话那头没吭声。
陈牧轻声说:“李哥,你别觉得吃亏,其实这个独家代理权的价值远不止这个价,希望你对我有信心,我一定会让你不会后悔今天的决定的。”
李铭沉默了好一会儿后,终于有所决断:“好,那就这样订了,我们尽快签订合同,把事情定下来。”
陈牧无声的笑了笑,才说:“好,我会让张涓涓尽快联系你,你尽快把公司注册出来吧。”
两人挂断电话。
陈牧不知道李铭是怎么想的,反正他已经满意了。
而且他也有信心,即使李铭现在心里对股权分配有什么不满,也会在将来烟消云散。
他已经打定主意,接下来会持续从“器物”兑换技术,让牧雅的技术储备不断增加,成为世界首屈一指的存在。
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女律师听完陈牧的话儿,略一沉吟后说:“其实当初你们公司的规模比较小,所以李哥他们公司和你们签合约的时候,在毁约金上也没有设定太高的金额,所以我们毁约的成本并不高。”
陈牧一听张涓涓这么说,顿时放下心了。
他最担心的是毁约的代价太大,让奥赛轻易把自家的代理权拿到手,那就麻烦了。
张涓涓又说:“不过陈牧,这毁约金我觉得其实并不是什么很大的问题,从做生意的角度来说,渠道不稳定才是大问题,对你们的经营和信誉影响更大。”
陈牧闻言若有所思的问道:“什么意思?”
张涓涓和他不客气,也不藏着掖着,直接说:“你们和李哥的公司合作了这么久,X市以外的销售都是他们在做,现在突然和他们中断合作,那些一直购买你们树苗的顾客会找不到你们的苗,从而造成流失,这肯定会对你们的生意造成冲击的,这一点你可要事先考虑清楚。”
陈牧当然明白女律师说的是什么意思。
原本的销售渠道突然没了,从这些渠道购买他们树苗的顾客肯定会一下子被切断了供应。
而牧雅想要重新建立渠道,保证正常供应,需要时间来进行。
所以在一段不短的时间里,他们的销售肯定会大跌,订单锐减。
这让陈牧开始意识到销售渠道对自己的重要性。
以前小打小闹没关系,现在牧雅的规模越来越大,一切都要求稳,随便一点风吹草动,对牧雅来说都会伤筋动骨。
陈牧觉得不能再依靠别人了,要自己建立可靠的销售渠道,才最稳妥。
和女律师聊完,陈牧放下心了,静待李铭他们公司的决定。
过了两天,李铭的电话终于打进来了,他的声音显得非常疲惫,说道:“陈牧,这一次我帮不了你,我们公司已经有了决定,选择和奥赛合作,你们这边……嗯,对不起。”
陈牧的心里其实有所预计,可是听到这个消息,还是感觉很失望,
这种时候,其实最合适说一句“莫欺少年穷”,又或者是“十年河东十年河西”。
可他觉得自己装不了这逼,只对李铭说了句:“李哥,谢谢你通知我。”
李铭继续说:“过两天我们公司会给你发正式的通知,如果你想要继续用我们公司为你们销售树苗,还有一个条件,就是选择答应把代理权交给奥赛公司……”
“不用说了,李哥,我不会答应把我们的苗交给奥赛公司销售的。”
陈牧没等李铭把话说完,就打断了他。
李铭轻叹:“我也知道你会这样,所以从公司作出决定开始,我就辞职了。”
“辞职?”
陈牧怔了一怔。
“是的,我辞职了。”
李铭笑了一声,说道:“这两天和我和老婆商量好了,如果公司选择奥赛的话儿,我就辞职,出来单干。”
陈牧心里有点感动。
李铭在他们公司干得好好的,突然辞职,这是为什么,陈牧当然非常清楚。
想了想,他说道:“李哥,你不用这样的,你的心意我领了,你和嫂子还有你们公司的股份,你这么辞职,太可惜了。”
“有什么可惜的啊,我就算辞职了,股份一样在啊。”
李铭又笑了笑,接着说:“其实说真的,我辞职也并不是完全为了你,我是看好你们公司的苗,想自己出来创业,以后你公司的苗就代理给我,我来帮你们卖,保准卖好。”
稍微压低了一点声音,他继续说:“我已经联系几个平时和我相熟的店面经理,他们都愿意我和一起出来创业。
嗯,其他地方我不敢说,陈牧,只要你把你们的苗交给我,疆齐省的销售肯定没问题,望西那边我也能很快把市场做出来。”
目前牧雅的树苗销量最好的就是疆齐省和望西省,这两个省的订单占总订单的百分之八十五。
只要能把这两个省稳住,基本上就没什么大问题了。
陈牧一听李铭的话儿,顿时觉得之前心里一直苦恼的问题,一下子找到了解决的办法,下意识的就想一口答应下李铭的要求,以后把自家的苗全都交给李铭来卖。
可是,就在他的嘴巴对着话筒刚刚虚张了一下后,他心里突的一动,觉得这样还是不行。
渠道还是要自己做才靠得住,不管交给多信任的人,将来如果有一天因为彼此的利益不合而分道扬镳,对于牧雅都是打击。
略一思索,陈牧说道:“李哥,你既然要自己创业,我当然信得过你的能力。
不过,把代理权交给你,对我们牧雅事关重大,我真的不希望像这一次你们公司的事情再发生。
所以,李哥,你看这样行不行,你们如果真要创业的话,你的新公司我掺一股行不行?”
李铭沉默了一下,问道:“你想要多少?”
陈牧想了想,说道:“我可以给你两百万,算百分之二十的股份,再加上我们牧雅十年之内所有产品的独家代理权,一共算百分之四十,怎么样?”
李铭在电话那头没吭声。
陈牧轻声说:“李哥,你别觉得吃亏,其实这个独家代理权的价值远不止这个价,希望你对我有信心,我一定会让你不会后悔今天的决定的。”
李铭沉默了好一会儿后,终于有所决断:“好,那就这样订了,我们尽快签订合同,把事情定下来。”
陈牧无声的笑了笑,才说:“好,我会让张涓涓尽快联系你,你尽快把公司注册出来吧。”
两人挂断电话。
陈牧不知道李铭是怎么想的,反正他已经满意了。
而且他也有信心,即使李铭现在心里对股权分配有什么不满,也会在将来烟消云散。
他已经打定主意,接下来会持续从“器物”兑换技术,让牧雅的技术储备不断增加,成为世界首屈一指的存在。
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