第517章 绝不打肿脸
陈牧放心了。
之前还以为人家是来找麻烦的,现在看来却是好事。
略一思索,他问道:“威廉姆斯先生,不知道你们想要怎么和我们合作呢?”
威廉姆斯的性格比较务实的官员,讲话言简意赅,直说重点。
他说道:“其实我这一次来,带着两个合作的意向,第一个是希望能长期从你们公司购买树苗,大量的,希望能够有优惠。”
这第一个意向,就是陈牧最希望得到的。
联和国的单子大,他非常清楚。
只要能够得到对方长期采购的单子,足以让牧雅林业在很短的时间内成长起来。
这是赚钱买卖,没说的。
威廉姆斯接着说:“第二个合作的意向是,如果可能的话儿,我希望你们公司可以在我们所希望的地方建立育苗的基地,这样更有助于我们能方便而且大量的获得你们培育的树苗……嗯,毕竟现在这样,物流的费用太过于昂贵了。”
育苗基地?
陈牧想了想,觉得联和国方面的考虑并不是没有根据的。
像现在这样,他们获取树苗的成本的确太高。
首先要通过陆路,从西北运出去。
然后还要通过海运,把树苗运到该去的地方。
这个过程中,不但要考虑运输的成本。
还要考虑如何对树苗进行维护,不让树苗在运输途中就受到损伤或者直接失去。
成本的确不低。
相反,如果真的能够按照他们所说的,在当地就建立分基地,那情况就不一样。
那里大量需要树苗,就在那里建立育苗基地,这样可以以最低的成本稳定的获得树苗,这或许才是最符合经济学的做法。
很务实啊……
这是陈牧听完威廉姆斯第二个意向之后的感觉。
联和国果然不愧是所有国家都盯着的组织,因为监督多,他们在某些事情上的效率还是比较高,思考的方式也会更直接。
不过,对于陈牧来说,建基地这事儿可不是说办就能办到的。
以他们牧雅林业这时候规模,所需的投入非常大。
一来是金钱上的投入,想要在国外维持一个育苗基地,所付出的成本肯定不小。
二来是人力上的投入,想要育苗,就肯定要派自己信得过的人手去盯着,这可不是简单的找几个人就能做的。
两相叠加,投入其实不小。
陈牧想了想,回道:“威廉姆斯先生,对您所说的第一个采购树苗的意向,我没有任何问题,只要你们采购的量足够大,我肯定要给你优惠的。”
陈牧知道自己育苗的成本有多大,他的苗甚至能卖普通苗的价钱,一样不亏本。
所以,只要联和国方面的采购量足够大、足够稳定,他还能把价格往下放一点。
接着,他继续说:“至于建立育苗基地的事情,我觉得暂时我们还没有能力做,不管是资金上还是人力上,我们公司都是新公司,没有办法跟得上。”
不行就说不行,绝对不能打肿脸充胖子。
陈牧深谙“会哭的孩子有奶喝”这句话的精髓,不会听到事情就拍胸膛,这不符合经济学原理。
人家想要方便,他立即就提供方便,这里的成本自己一力承担,实在很傻很天真。
万一哪天人家缩了,这些付出的又要从那里找补回来?
当然,联和国这么大的组织,信誉上应该还是有保证的。
可陈牧还是觉得不能吃自己没能力吃的饭啊,所以保守一点,慢慢来,或许能再过一两年,牧雅林业变得更大了,有些事情水到渠成,自然而然就变得轻而易举了。
听陈牧这么说,威廉姆斯说道:“陈牧,如果你愿意的话,我们可以为你提供低息的贷款渠道,解决你在资金方面的压力。”
提供低息贷款?
陈牧没想到人家竟然还愿意提供贷款,看起来还真是挺有诚意,便问了一句:“威廉姆斯先生,是你们联和国旗下的组织提供的贷款吗?”
他对联和国的架构虽然不是很清楚,不过以前看电视,总有“某某联合国的组织提供贷款”之类的新闻,这让他感觉非常好奇,觉得自己似乎不是也享受了一把照顾和优待。
威廉姆斯摇了摇头,说道:“不是的,提供贷款的同样是我们的合作伙伴,从贷款这件事情来说,你和他们是直接对接的。”
“合作伙伴?”
陈牧心底有点警惕起来,问道:“是什么合作伙伴?能说一说具体是什么样的组织吗?”
威廉姆斯回答:“是一家来自默哀国的机器人公司,他们其中一款非常有名的产品,是一款采摘苹果的机器人。他们知道了你们的梭梭苗的事情以后,愿意提供贷款,让你们到国外去建立育苗基地,利息非常的优惠。”
陈牧想了想,摇头说:“谢谢你,威廉姆斯先生,您所说的贷款……我们暂时不需要,至于建立育苗基地的事情我想我们可以先放一放,毕竟我们公司还刚成立没多久,需要做的事情非常多,暂时还没有能力到国外去建立育苗基地……嗯,这不仅仅是资金的问题。”
听见那家所谓的能够提供低息贷款的公司来自默哀国,陈牧下意识的就让自己先拒绝了。
想想现在就算在国内,他们牧雅林业有镇、市、省三级公家罩着,都陆续发生了那么多的事情,这要是去了国外,麻烦自然也会更多。
从前学习经济学,不知道学过多少夏国企业走出国外被坑的案例,这让他觉得想要走出去,还是尽量靠自己的实力比较好。
拿了默哀国公司的哪怕一针一线,以后麻烦都可能会变成无穷大。
所以,他坚决sayno。
“陈牧,你可以再考虑一下的,不管什么时候,只要你愿意,建立育苗基地的事情在我们这里都是有效的,我们会给你提供最大的帮助和支持。”
听了陈牧的话儿,威廉姆斯想了想后,只能这么说。
不能说服这个年轻人到国外去建立育苗基地,让他感觉有点遗憾。
不过他在联和国有用非常丰富的工作经验,知道有些事情不能急,今天做不到,并不等于明天不行。
所以他把建立育苗基地的事情先放下了,以免引起陈牧的反感,转而聊起了购买树苗的优惠上。
“威廉姆斯先生,如果你们采购树苗的数量达到一亿株,我愿意在单价上再便宜四分之一,这是我所能做到的极限了。”
陈牧很诚恳的报价。
之前那一千万株苗,他卖给洛贝特的价格是五毛一株。
现在直接便宜四分之一,那就是三毛七分五,是他卖苗以来的最低价。
当然,如果对方购买的量是一亿株起步的话儿,这就是几千万了,肯定要给优惠的。
威廉姆斯作为一个白人,在砍价方面很有一手,又缠着陈牧好说歹说了一会儿,把陈牧都缠得有点烦了,最终价格定在了三毛七上,把那五厘给抹去,才皆大欢喜的达成了共识。
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之前还以为人家是来找麻烦的,现在看来却是好事。
略一思索,他问道:“威廉姆斯先生,不知道你们想要怎么和我们合作呢?”
威廉姆斯的性格比较务实的官员,讲话言简意赅,直说重点。
他说道:“其实我这一次来,带着两个合作的意向,第一个是希望能长期从你们公司购买树苗,大量的,希望能够有优惠。”
这第一个意向,就是陈牧最希望得到的。
联和国的单子大,他非常清楚。
只要能够得到对方长期采购的单子,足以让牧雅林业在很短的时间内成长起来。
这是赚钱买卖,没说的。
威廉姆斯接着说:“第二个合作的意向是,如果可能的话儿,我希望你们公司可以在我们所希望的地方建立育苗的基地,这样更有助于我们能方便而且大量的获得你们培育的树苗……嗯,毕竟现在这样,物流的费用太过于昂贵了。”
育苗基地?
陈牧想了想,觉得联和国方面的考虑并不是没有根据的。
像现在这样,他们获取树苗的成本的确太高。
首先要通过陆路,从西北运出去。
然后还要通过海运,把树苗运到该去的地方。
这个过程中,不但要考虑运输的成本。
还要考虑如何对树苗进行维护,不让树苗在运输途中就受到损伤或者直接失去。
成本的确不低。
相反,如果真的能够按照他们所说的,在当地就建立分基地,那情况就不一样。
那里大量需要树苗,就在那里建立育苗基地,这样可以以最低的成本稳定的获得树苗,这或许才是最符合经济学的做法。
很务实啊……
这是陈牧听完威廉姆斯第二个意向之后的感觉。
联和国果然不愧是所有国家都盯着的组织,因为监督多,他们在某些事情上的效率还是比较高,思考的方式也会更直接。
不过,对于陈牧来说,建基地这事儿可不是说办就能办到的。
以他们牧雅林业这时候规模,所需的投入非常大。
一来是金钱上的投入,想要在国外维持一个育苗基地,所付出的成本肯定不小。
二来是人力上的投入,想要育苗,就肯定要派自己信得过的人手去盯着,这可不是简单的找几个人就能做的。
两相叠加,投入其实不小。
陈牧想了想,回道:“威廉姆斯先生,对您所说的第一个采购树苗的意向,我没有任何问题,只要你们采购的量足够大,我肯定要给你优惠的。”
陈牧知道自己育苗的成本有多大,他的苗甚至能卖普通苗的价钱,一样不亏本。
所以,只要联和国方面的采购量足够大、足够稳定,他还能把价格往下放一点。
接着,他继续说:“至于建立育苗基地的事情,我觉得暂时我们还没有能力做,不管是资金上还是人力上,我们公司都是新公司,没有办法跟得上。”
不行就说不行,绝对不能打肿脸充胖子。
陈牧深谙“会哭的孩子有奶喝”这句话的精髓,不会听到事情就拍胸膛,这不符合经济学原理。
人家想要方便,他立即就提供方便,这里的成本自己一力承担,实在很傻很天真。
万一哪天人家缩了,这些付出的又要从那里找补回来?
当然,联和国这么大的组织,信誉上应该还是有保证的。
可陈牧还是觉得不能吃自己没能力吃的饭啊,所以保守一点,慢慢来,或许能再过一两年,牧雅林业变得更大了,有些事情水到渠成,自然而然就变得轻而易举了。
听陈牧这么说,威廉姆斯说道:“陈牧,如果你愿意的话,我们可以为你提供低息的贷款渠道,解决你在资金方面的压力。”
提供低息贷款?
陈牧没想到人家竟然还愿意提供贷款,看起来还真是挺有诚意,便问了一句:“威廉姆斯先生,是你们联和国旗下的组织提供的贷款吗?”
他对联和国的架构虽然不是很清楚,不过以前看电视,总有“某某联合国的组织提供贷款”之类的新闻,这让他感觉非常好奇,觉得自己似乎不是也享受了一把照顾和优待。
威廉姆斯摇了摇头,说道:“不是的,提供贷款的同样是我们的合作伙伴,从贷款这件事情来说,你和他们是直接对接的。”
“合作伙伴?”
陈牧心底有点警惕起来,问道:“是什么合作伙伴?能说一说具体是什么样的组织吗?”
威廉姆斯回答:“是一家来自默哀国的机器人公司,他们其中一款非常有名的产品,是一款采摘苹果的机器人。他们知道了你们的梭梭苗的事情以后,愿意提供贷款,让你们到国外去建立育苗基地,利息非常的优惠。”
陈牧想了想,摇头说:“谢谢你,威廉姆斯先生,您所说的贷款……我们暂时不需要,至于建立育苗基地的事情我想我们可以先放一放,毕竟我们公司还刚成立没多久,需要做的事情非常多,暂时还没有能力到国外去建立育苗基地……嗯,这不仅仅是资金的问题。”
听见那家所谓的能够提供低息贷款的公司来自默哀国,陈牧下意识的就让自己先拒绝了。
想想现在就算在国内,他们牧雅林业有镇、市、省三级公家罩着,都陆续发生了那么多的事情,这要是去了国外,麻烦自然也会更多。
从前学习经济学,不知道学过多少夏国企业走出国外被坑的案例,这让他觉得想要走出去,还是尽量靠自己的实力比较好。
拿了默哀国公司的哪怕一针一线,以后麻烦都可能会变成无穷大。
所以,他坚决sayno。
“陈牧,你可以再考虑一下的,不管什么时候,只要你愿意,建立育苗基地的事情在我们这里都是有效的,我们会给你提供最大的帮助和支持。”
听了陈牧的话儿,威廉姆斯想了想后,只能这么说。
不能说服这个年轻人到国外去建立育苗基地,让他感觉有点遗憾。
不过他在联和国有用非常丰富的工作经验,知道有些事情不能急,今天做不到,并不等于明天不行。
所以他把建立育苗基地的事情先放下了,以免引起陈牧的反感,转而聊起了购买树苗的优惠上。
“威廉姆斯先生,如果你们采购树苗的数量达到一亿株,我愿意在单价上再便宜四分之一,这是我所能做到的极限了。”
陈牧很诚恳的报价。
之前那一千万株苗,他卖给洛贝特的价格是五毛一株。
现在直接便宜四分之一,那就是三毛七分五,是他卖苗以来的最低价。
当然,如果对方购买的量是一亿株起步的话儿,这就是几千万了,肯定要给优惠的。
威廉姆斯作为一个白人,在砍价方面很有一手,又缠着陈牧好说歹说了一会儿,把陈牧都缠得有点烦了,最终价格定在了三毛七上,把那五厘给抹去,才皆大欢喜的达成了共识。
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