第485章 谈不拢
关宇飞听得明白陈牧话儿里的意思,所以他“犹豫”了一下后,开始“勉为其难”的报价。
“我这里有两个方案。
第一个方案,我们奥赛以五千万买断你们新品种水稻的专利,从此以后这个专利就为我们奥赛所有,和你们牧雅研究院再也没有任何关系。”
陈牧一听这话儿,当即摇头了:“关总,你开什么玩笑,我们花了几千万研究出来的专利,你用五千万就想买断?那我们不成了给你白打工了吗?”
陈牧一口一个几千万研究费,这是之前就和三名女将商量好的,主要为了拉抬价格。
按照他们昨天商量过的结果,只要奥赛愿意拿出一个亿,就可以给他们授权,即使是永久授权也没关系,他们主要是为了能尽快让新品种水稻大规模的推广出去。
至于五千万买断,那根本不可能。
关宇飞又道:“那你们可以选择第二个方案。我们以奥赛现在在市场上的股份,折合一个亿,收购牧雅研究院,这样的话,你们除了对我们公司授权之外,以后可以继续独立运营,拥有对新品种水稻专利技术的完整处置权,怎么样?”
陈牧闻言继续摇了摇头:“关总,牧雅研究院是一个坚持独立运营、独立研究的机构,不接受任何形式上的收购或者合并,所以你们的第二个方案就不考虑了。”
关宇飞想了想,试探道:“我们的底线是两个亿的股权,这是很高的一个价格了,你们牧雅研究院才成立一年,就能获得这样的高价收购,这在业内都是前所未有的。”
陈牧还是摇头:“谢谢你,关总,我们还是具体谈一谈授权方面的合作吧,牧雅研究院是非卖品。”
关宇飞眼中忍不住闪过一丝失望之色,不过也只是一闪而过,就已经完全收敛。
他其实更希望陈牧能够答应第二个方案,这样奥赛不能可以将新品种水稻的专利技术弄到手,还能把牧雅研究院的这一股研发力量掌握在手里,这绝对比单独的一项技术更有价值。
而且,这个方案里用的股权折价交易,两个亿听起来虽然多,可是到时候只要把收购牧雅研究院的消息发布出去,奥赛的股价立即会往上翻,仅这一点就完全足以把支付给牧雅研究院的股份拿回来,这绝对会让董事会的股东们满意的。
可偏偏陈牧对此却表现得一点兴趣都没有,显然这个方案想要实现,并不容易。
关宇飞又介绍了一下奥赛能够给牧雅研究院带来的好处,尝试以此游说陈牧,可都没有效果,他很快看出陈牧真的没有出售牧雅研究院的意思,只能退而求次:“陈总,如果你们真的不愿意让我们收购你们的研究院,那就选择第一个方案吧,五千万买断专利……嗯,我们可以退一步,在这五千万买断的基础上,永久授权你们使用我们这一款梭梭苗,怎么样?”
五千万远远不到心理价位,而且还是买断,陈牧当然不会同意:“关总,实在点吧,一个亿,我愿意把新品种水稻的技术永久授权给你们奥赛,怎么样?”
关宇飞把身体放回到椅背,看着陈牧,没有立即说话。
他已经看出来了,这就是陈牧的底线:一个亿,永久授权。
不过,这和他……或者应该说是奥赛董事会的心理预期,差距很大。
这一次他必须把事情做得漂亮,达到董事会股东们的所希望看到的结果,以后回到董事会才会有更大的话语权。
否则,等待他的还会有许多人事上的纠纷。
他想了想,对陈牧说道:“陈总,一个亿换你们的永久授权,对我们奥赛来说这个价值完全不对等,将来如果你们把这个专利技术继续授权出去,甚至授权给和我们有竞争关系的公司,我们这一个亿就等于白花了。”
陈牧略一沉吟,觉得关宇飞所说的也不是没有道理。
不过,他作为专利技术的拥有者,可管不了那么多。
对于奥赛来说,先获得授权,天然就拥有了先发优势,这让他们在很长一段时间里可以在市场上立于不败之地。
如果他们拿到授权后,不去做推广,让竞争者后来居上,那是他们自己的问题,一个亿换一个先发优势,很公平了。
思索了一下后,陈牧说道:“那这样好了,关总,我退一步,一个亿,永久授权,我还可以给你一个承诺,半年之内,只授权你们奥赛一家公司。”
这就算是陈牧的大让步了。
半年期的独家授权,张涓涓在昨天临时想出来的一个“优惠”。
关宇飞听了之后还是摇头,沉声道:“陈总,你这样的条件,我没办法答应,因为就算我答应了,我回去也没办法和董事会交代,”
微微一顿,他又继续说:“陈总,你可以这样是想,如果我们起诉你们侵权,虽然这个官司结果会怎么样很难说,可我们可以向农林部申请,在一段时间内禁止你们销售我们拥有专利权的梭梭苗,这样对你们也不是没有损失的,对不对?”
陈牧微微皱了皱眉,转头看了张涓涓一样。
张涓涓很快点点头,在纸上写了一句话,递给陈牧。
“他们如果肯公开一些技术机密,真的可以在一段时间内禁止我们的销售,不过这种办法属于两败俱伤,他们也不会好过。”
看完那张纸,陈牧顿时已经心里有数。
这就等于是要撕破脸,赤果果的威胁他了。
想了想,陈牧主动站起来:“关总,如果是这样的话儿,我觉得就没办法谈了。要不今天就先到这儿,我们各自回头再想想,争取明天能谈出个结果?”
关宇飞看了一眼陈牧,点点头,算是答应了今天先就这样,不过他站起来,又补充了一句:“陈总,我们奥赛是大公司,有些手段虽然伤人伤己,可是我们能撑得住,反而对陈总来说,这样的结果并不好,希望陈总能多考虑一下我提议的那两个方案,如非必要,我不希望我们双方闹得不可开交。”
双方握了一下手,各自离开会议室。
陈牧一边走出会议室,一边对张涓涓问道:“他们还能禁止我们销售?这样对我们很不利啊,怎么之前没听你说?”
张涓涓说道:“我查过一些过去的案例,的确有这样的先例,他们可以起诉我们侵权,然后以这个理由向农林部申诉,禁止我们销售。
不过,这样的做法同时也会引来农林部们对他们公司内部的调查,他们是上市公司,会引起股价的波动,属于伤人伤己的手段。
嗯,这么说吧,从短期来说,我们的销量的确会受到影响,可是这也等于帮我们做了广告,时间一久,我可以申请取消禁售,这对我们或许还会有反效果。
可他们就不一样了,采取这样的手段,他们受到的影响会更大。”
陈牧稍微思索了一下,摇了摇头:“不行,就像关宇飞所说的,我们牧雅林业的体量小,如果被禁售的话,会受不了。
他们体量大,能撑得住。
这属于大鱼吃小鱼,我们必须想个办法避免才行,不能和他们硬来。”
维族姑娘一直在旁边听着,这时候突然插了一句嘴:“要不我们换一种梭梭苗好了,我们知道国外有一种梭梭苗,其实基因特性和现在我们正在种的这一款差不多,我们可以去买国外那一款的授权。”
“真的是一样的吗?”
陈牧对于技术方面的东西不懂,不过他比较信任维族姑娘,便详细问了起来。
“应该差不多,这还是我YY研究所工作的时候接触过的,我记得没错……”
维族姑娘把自己所知道的和陈牧说了。
那是一款来自蒙各国的梭梭苗,蒙各近年来土地荒漠化的情况也非常严重,所以他们在育苗这方面比较重视。
其中他们研发的一种梭梭苗,刚好是维族姑娘在实验室里做过研究的,所以她记得。
陈牧听明白后,略一沉吟,说道:“虽然没试过大面积培育,不知道你所说的那一种梭梭苗究竟在实际栽种中的表现怎么样,不过我觉得我们还是要尽快把授权拿下来,有多一手的准备,这样才能有备无患。”
张涓涓对维族姑娘说道:“那你把那一种梭梭苗的信息给我,我找人去询问专利授权。”
维族姑娘应道:“好,梭梭苗的信息就在我的电脑里,我们现在就回房间去,我把它找出来给你。”
两人同住在一个房间,很快就走了。
陈牧对女医生说:“和奥赛那边谈了大半天后,你感觉到没有,我们的底线和他们的底线差得很远,只怕是谈不拢了。”
女医生点头道:“没错,关宇飞接受不了我们的报价,所以最后才又威胁我们,想要让我们降低价格。”
陈牧对于这种商业谈判一点经验都没有,还觉得会不会是自己感觉错了,可现在听见女医生的话儿,他知道自己的感觉没错。
看来这一次,是谈不拢了。
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“我这里有两个方案。
第一个方案,我们奥赛以五千万买断你们新品种水稻的专利,从此以后这个专利就为我们奥赛所有,和你们牧雅研究院再也没有任何关系。”
陈牧一听这话儿,当即摇头了:“关总,你开什么玩笑,我们花了几千万研究出来的专利,你用五千万就想买断?那我们不成了给你白打工了吗?”
陈牧一口一个几千万研究费,这是之前就和三名女将商量好的,主要为了拉抬价格。
按照他们昨天商量过的结果,只要奥赛愿意拿出一个亿,就可以给他们授权,即使是永久授权也没关系,他们主要是为了能尽快让新品种水稻大规模的推广出去。
至于五千万买断,那根本不可能。
关宇飞又道:“那你们可以选择第二个方案。我们以奥赛现在在市场上的股份,折合一个亿,收购牧雅研究院,这样的话,你们除了对我们公司授权之外,以后可以继续独立运营,拥有对新品种水稻专利技术的完整处置权,怎么样?”
陈牧闻言继续摇了摇头:“关总,牧雅研究院是一个坚持独立运营、独立研究的机构,不接受任何形式上的收购或者合并,所以你们的第二个方案就不考虑了。”
关宇飞想了想,试探道:“我们的底线是两个亿的股权,这是很高的一个价格了,你们牧雅研究院才成立一年,就能获得这样的高价收购,这在业内都是前所未有的。”
陈牧还是摇头:“谢谢你,关总,我们还是具体谈一谈授权方面的合作吧,牧雅研究院是非卖品。”
关宇飞眼中忍不住闪过一丝失望之色,不过也只是一闪而过,就已经完全收敛。
他其实更希望陈牧能够答应第二个方案,这样奥赛不能可以将新品种水稻的专利技术弄到手,还能把牧雅研究院的这一股研发力量掌握在手里,这绝对比单独的一项技术更有价值。
而且,这个方案里用的股权折价交易,两个亿听起来虽然多,可是到时候只要把收购牧雅研究院的消息发布出去,奥赛的股价立即会往上翻,仅这一点就完全足以把支付给牧雅研究院的股份拿回来,这绝对会让董事会的股东们满意的。
可偏偏陈牧对此却表现得一点兴趣都没有,显然这个方案想要实现,并不容易。
关宇飞又介绍了一下奥赛能够给牧雅研究院带来的好处,尝试以此游说陈牧,可都没有效果,他很快看出陈牧真的没有出售牧雅研究院的意思,只能退而求次:“陈总,如果你们真的不愿意让我们收购你们的研究院,那就选择第一个方案吧,五千万买断专利……嗯,我们可以退一步,在这五千万买断的基础上,永久授权你们使用我们这一款梭梭苗,怎么样?”
五千万远远不到心理价位,而且还是买断,陈牧当然不会同意:“关总,实在点吧,一个亿,我愿意把新品种水稻的技术永久授权给你们奥赛,怎么样?”
关宇飞把身体放回到椅背,看着陈牧,没有立即说话。
他已经看出来了,这就是陈牧的底线:一个亿,永久授权。
不过,这和他……或者应该说是奥赛董事会的心理预期,差距很大。
这一次他必须把事情做得漂亮,达到董事会股东们的所希望看到的结果,以后回到董事会才会有更大的话语权。
否则,等待他的还会有许多人事上的纠纷。
他想了想,对陈牧说道:“陈总,一个亿换你们的永久授权,对我们奥赛来说这个价值完全不对等,将来如果你们把这个专利技术继续授权出去,甚至授权给和我们有竞争关系的公司,我们这一个亿就等于白花了。”
陈牧略一沉吟,觉得关宇飞所说的也不是没有道理。
不过,他作为专利技术的拥有者,可管不了那么多。
对于奥赛来说,先获得授权,天然就拥有了先发优势,这让他们在很长一段时间里可以在市场上立于不败之地。
如果他们拿到授权后,不去做推广,让竞争者后来居上,那是他们自己的问题,一个亿换一个先发优势,很公平了。
思索了一下后,陈牧说道:“那这样好了,关总,我退一步,一个亿,永久授权,我还可以给你一个承诺,半年之内,只授权你们奥赛一家公司。”
这就算是陈牧的大让步了。
半年期的独家授权,张涓涓在昨天临时想出来的一个“优惠”。
关宇飞听了之后还是摇头,沉声道:“陈总,你这样的条件,我没办法答应,因为就算我答应了,我回去也没办法和董事会交代,”
微微一顿,他又继续说:“陈总,你可以这样是想,如果我们起诉你们侵权,虽然这个官司结果会怎么样很难说,可我们可以向农林部申请,在一段时间内禁止你们销售我们拥有专利权的梭梭苗,这样对你们也不是没有损失的,对不对?”
陈牧微微皱了皱眉,转头看了张涓涓一样。
张涓涓很快点点头,在纸上写了一句话,递给陈牧。
“他们如果肯公开一些技术机密,真的可以在一段时间内禁止我们的销售,不过这种办法属于两败俱伤,他们也不会好过。”
看完那张纸,陈牧顿时已经心里有数。
这就等于是要撕破脸,赤果果的威胁他了。
想了想,陈牧主动站起来:“关总,如果是这样的话儿,我觉得就没办法谈了。要不今天就先到这儿,我们各自回头再想想,争取明天能谈出个结果?”
关宇飞看了一眼陈牧,点点头,算是答应了今天先就这样,不过他站起来,又补充了一句:“陈总,我们奥赛是大公司,有些手段虽然伤人伤己,可是我们能撑得住,反而对陈总来说,这样的结果并不好,希望陈总能多考虑一下我提议的那两个方案,如非必要,我不希望我们双方闹得不可开交。”
双方握了一下手,各自离开会议室。
陈牧一边走出会议室,一边对张涓涓问道:“他们还能禁止我们销售?这样对我们很不利啊,怎么之前没听你说?”
张涓涓说道:“我查过一些过去的案例,的确有这样的先例,他们可以起诉我们侵权,然后以这个理由向农林部申诉,禁止我们销售。
不过,这样的做法同时也会引来农林部们对他们公司内部的调查,他们是上市公司,会引起股价的波动,属于伤人伤己的手段。
嗯,这么说吧,从短期来说,我们的销量的确会受到影响,可是这也等于帮我们做了广告,时间一久,我可以申请取消禁售,这对我们或许还会有反效果。
可他们就不一样了,采取这样的手段,他们受到的影响会更大。”
陈牧稍微思索了一下,摇了摇头:“不行,就像关宇飞所说的,我们牧雅林业的体量小,如果被禁售的话,会受不了。
他们体量大,能撑得住。
这属于大鱼吃小鱼,我们必须想个办法避免才行,不能和他们硬来。”
维族姑娘一直在旁边听着,这时候突然插了一句嘴:“要不我们换一种梭梭苗好了,我们知道国外有一种梭梭苗,其实基因特性和现在我们正在种的这一款差不多,我们可以去买国外那一款的授权。”
“真的是一样的吗?”
陈牧对于技术方面的东西不懂,不过他比较信任维族姑娘,便详细问了起来。
“应该差不多,这还是我YY研究所工作的时候接触过的,我记得没错……”
维族姑娘把自己所知道的和陈牧说了。
那是一款来自蒙各国的梭梭苗,蒙各近年来土地荒漠化的情况也非常严重,所以他们在育苗这方面比较重视。
其中他们研发的一种梭梭苗,刚好是维族姑娘在实验室里做过研究的,所以她记得。
陈牧听明白后,略一沉吟,说道:“虽然没试过大面积培育,不知道你所说的那一种梭梭苗究竟在实际栽种中的表现怎么样,不过我觉得我们还是要尽快把授权拿下来,有多一手的准备,这样才能有备无患。”
张涓涓对维族姑娘说道:“那你把那一种梭梭苗的信息给我,我找人去询问专利授权。”
维族姑娘应道:“好,梭梭苗的信息就在我的电脑里,我们现在就回房间去,我把它找出来给你。”
两人同住在一个房间,很快就走了。
陈牧对女医生说:“和奥赛那边谈了大半天后,你感觉到没有,我们的底线和他们的底线差得很远,只怕是谈不拢了。”
女医生点头道:“没错,关宇飞接受不了我们的报价,所以最后才又威胁我们,想要让我们降低价格。”
陈牧对于这种商业谈判一点经验都没有,还觉得会不会是自己感觉错了,可现在听见女医生的话儿,他知道自己的感觉没错。
看来这一次,是谈不拢了。
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