第1121章 正式开始谈
第1118章正式开始谈
“喂喂喂,你演得有点过了!”
陈牧轻轻丢下一句,摔门而出。
实在有点受不了李少爷,这货也不知道昨天晚上是怎么准备的,今天情绪饱满,演得特别用力。
本来陈牧觉得两人相互嚷几句,让外面的人听见响动,差不多就可以了。
可这货偏要朝着“逼真”去演,感觉都有点想要动手的意思了,陈牧生怕自己控制不住,直接出手把这货制服,所以只能径自走人。
他临出门的时候,还看见李少爷的脸上带着点遗憾的神色,似乎意犹未尽。
陈牧转头离开,也不顾其他人的目光,直接走出药厂办公楼。
张新年和小武一直跟着他,他们俩不知道陈牧和李少爷之间的设计,都有点担心的看着自家老板。
李少爷和自家老板的关系他们都很清楚,两个人平时相处起来,虽然会偶尔开开玩笑、互怼两句,可真要说起来他们就跟亲兄弟似的,从来没有红过脸。
可是今天……
他们都听得清清楚楚,两个人真有点急眼了,相互对骂,感觉火气就挺大的。
究竟发生什么事儿了?
张新年算是知道一点,小武则不太清楚。
上了车,张新年才小声问:“老板,发生什么事儿了,你和李……李总,怎么吵架了?”
“你别管!”
陈牧摸了摸鼻子,说道:“我们先回去。”
张新年见状也没再继续问,拍了一下前面的司机,示意开车。
车子很快离开了厂区,驶向陈牧住的酒店。
路上,车里非常安静,气氛显得有点压抑。
“你偷看我干嘛,还不许我和人吵一架啊?”
陈牧看了一眼前面的副驾驶座,忍不住骂了一句。
副驾驶座上,坐着的是小武,这货正偷偷的通过车窗外的倒后镜,时不时打量一下后面的老板。
陈牧留意到他这个样子,有点没好气的皱了皱眉。
小武轻咳一声,有点不好意思的说:“额就是觉得老板你今天好像有点火气太大了,明明平时你都不是这样滴咧,额看李总他……”
这货又准备打开话痨模式了,陈牧立即白了他一眼,直接打断:“你懂个P!”
小武砸吧砸吧嘴,不吭声了。
老板刚和李总吵完架,大概有点烦,他觉得自己还是别给老板添堵了。
陈牧冷哼了一声,想了想,转头问张新年:“刚才我和老李吵架,外面都听得清楚吗?”
张新年连忙说:“老板,你放心,听到的人都不敢乱说话的,我待会儿会吩咐下去的……”
陈牧忍不住又翻了个白眼:“我问你外面听得清不清楚,你回答我问题就好了,没问你其他有的没的。”
张新年觉得老板真的心情不好,说话都有点冲。
他跟在陈牧的身边时间也不短了,算是陈牧最亲近的人,甚至他和陈牧相处的时间,其实比维族姑娘和女医生都要多。
他没怎么见过陈牧发脾气,尤其像这一次这样和李少爷大吵,更是没有。
他觉得陈牧既然这样发脾气,肯定就是李少爷有什么事情做得过了,否则以自家老板的性子,是不会这样的。
所以陈牧这么“冲”的对他,他也没感觉心里有什么不舒服的,只是想着应该怎么安慰老板才好。
听见陈牧的问话,他回答道:“老板,刚才你和李总吵架的声音还是挺大声的,外面的人估计都听得到。”
微微一顿,他又加了一句:“估计离得远一点的地方会听得不是那么清楚,只知道你们吵架了。”
陈牧点点头:“那就好,就是要让他们都听见。”
张新年怔了一怔,有点不明白陈牧的意思,心里一下子想到了很多种可能性,暗忖是不是李总这一次做得太过分了,自家老板已经生出要在药厂树立权威,让底下的人明白他才是真正话事的人……说白了,就是老板有抢班夺权的心思了。
他正想着,车子已经到了目的地,稳稳的停了下来。
陈牧对张新年交代道:“今天早上交代你的那件事情,你记住了吗?”
张新年点头:“记住了,我待会儿立即就和威猛男士那边的人联系,争取晚上让你和他们见一面。”
陈牧想了想,摆手:“不急,约明天吧,今天就先不急了,明天再见面会好一些。”
“好的!”
张新年连忙应下。
陈牧又嘱咐道:“你和他们联系的时候,可以和他们多聊几句,尽量摸摸他们的底,告诉他们以后融资的事情要和我商量。”
果然要抢班夺权……
张新年有点担心的看着老板,心里更好奇李总究竟做了什么,让老板这么生气。
陈牧没留意到张新年的异样,交代完这一句,推门就下了车,朝着酒店里走进去。
张新年尽管不太清楚具体出了什么事儿,不过还是准备先按照陈牧说的去做。
不管怎么说,他是陈牧的秘书,凡事肯定要站在陈牧这一边,为陈牧考虑的。
一晚过去。
第二天陈牧也没去药厂,而是睡了个懒觉,一直睡到将近十一点才爬起来。
在酒店吃了个早餐后,他领着张新年和小武离开酒店,出发和威猛男士方面的人见面。
按照约定,他们见面的时间是十二点半,地点就在威猛男士那一方的人所住酒店餐厅。
来到约定的地点,对方的人已经来了,都等在酒店大门前,迎接陈牧。
“你好,陈总,很高兴认识宁。”
对方领头的,是一名中年男人,文质彬彬的,说话的声音很柔和,给人第一印象非常好。
“你好,邱总,我也很高兴认识宁。”
陈牧和对方握了握手。
陈牧之前从李少爷那儿了解过,这一次威猛男士方面的人一共来了八个人,其中领队的这个,就是他们夏国区的副总裁邱泽林,也就是眼前的这个人。
邱泽林引着陈牧走向酒店餐厅,一边走,一边说:“我来之前就了解过陈总的为人,真的非常佩服,陈总是我所知道的最优秀青年企业家了,这一次能和陈总见面、认识,我真的感觉非常荣幸。”
这就是商业互捧环节了……
一来是寒暄两句,拉进彼此的距离。
二来也是试探试探彼此,看看彼此间的了解。
事前有没有做功课,对于做生意的人来说很重要。
彼此三言两语间,其实已经能看出很多东西。
陈牧自从被动的加入X市的商会以后,他其实从商会里面得到的“关照”和“帮助”并不多。
他做生意主要是凭实力说话的,从来不靠这张脸,更不靠关系。
不过参加了许多商会的活动和会议,他倒是从里面学到了许多别的东西,其中包括怎么和这些生意场的人打交道、应酬。
所以听了邱泽林的话儿,他很快也笑着说:“邱总过誉了,听说邱总代表威猛男士来到X市和我们谈代理权的事情,我真是有点受宠若惊,能和堂堂世界五百强企业的夏国区副总裁见面,应该说是我的荣幸才对。”
邱泽林笑了笑,听得出陈牧对他是有所了解的,点点头,露出受宠若惊的样子:“我之前听李总说起,药厂的事务一般都是由他在处理,我还担心见不到陈总,今天如愿,已经感觉这一趟来得不虚了。”
陈牧眨了眨眼睛:“一般的事情我可以不管,可是身为公司的董事长,药厂遇到重要的事情、需要做重大决定的时候,我还是需要拿主意的。”
微微一顿,他又故意补充了一句:“像这一次威猛男士想拿到我们药厂产品的默哀国代理权的事情,就属于大事,我今天过来就是想和邱总聊一聊,想弄清楚邱总你们的想法,然后我才好回去做决定。”
“原来如此……”
邱泽林笑了笑,做了个请的手势:“来,陈总,请坐,我们坐下慢慢聊。”
接下来,双方开始聊了起来。
一开始,主要还是寒暄,问一些没什么营养的问题。
例如“邱总来到我们这里习惯不习惯啊?”,又例如“陈总年少有为,这些年能扎根西北,做出这么大的事业,不知道将来有没有计划把业务拓展到沿海”。
总之,他们给对方表现出来的感觉,都是自己并不着急进入正题。
陈牧和对方没聊几句,就已经能够确定,对方是“聊事情”方面的好手。
这种聊事情的方式,其实就是一种心理博弈的方式。
看起来好像只是一个谁先开口的问题,可其实导致的结果却是谁在心理上占据更多的优势,这很有可能会在后面的谈话中获得更强势的位置。
这种心理博弈的方法,陈牧还是从黄品汉的身上真正领会到的,黄品汉算是他的启蒙。
启蒙很重要,如果没有人领进门,基本上难以明白。
不过入门以后,能不能发扬光大,那又是见仁见智的事情。
陈牧的个性天然喜欢和人打交道,在这方面算是有天赋的。
再结合他从学校里学到过的一些心理学知识,很快就自成一体,成为一名优秀的选手。
所以面对邱泽林的时候,他一点也不着急,对方说什么他就陪着对方聊什么,好像今天来就是要和对方闲聊的,并没准备做什么正事儿。
邱泽林很稳得住,一直以文质彬彬的态度,和颜悦色的和陈牧聊。
他们威猛男士其他团队成员,其实还有一名市场总监,一名市场副总监和一名财务副总监。
他们噙着笑,坐在周围,很少说话,最多只是附和一两句,烘托气氛,显然已经和邱泽林有所默契,配合得当。
这么过了半个小时,邱泽林含笑的脸上,不自觉的掠过一丝无可奈何之色。
他本来经过对陈牧背景的了解,再看到陈牧的本人,觉得这么年轻的人,肯定多少有点年轻气盛,沉不下气来。
只要稍微引导一下,之后就能掌握住谈话的节奏,达成目的。
可让他没想到的是,陈牧远远比他预想中的要老到得多。
这么不慌不忙的和他闲扯,就跟那些在生意场上沉浸多年的人一样,完全让人感觉不到局促和不自然,最重要的是感觉不到时间的流逝,这实在让他刮目相看。
他觉得这个年轻人,果然不愧是年纪轻轻就能做出这么大的一份事业的人。
相比之下,那一位李总反而算是好打交道的了,至少不会让人有无从下手的感觉。
略一沉吟后,邱泽林只能先开口触及正题:“陈总,宁今天能过来和我们见面,这一份诚意很让我们感动,不如接下来,我们就具体聊一下代理权的问题吧?”
陈牧一直等着这个,闻言笑了笑,点头:“好啊!”
“陈总,是这样的,我们威猛男士一直很关注夏国市场,对于夏国医药保健品市场的发展非常看好。
这一次,因为你们养命丸在市场上的热度很高,让我们也留意到了你们,所以我们特地研究了牧城药业、以及牧城药业旗下的几款产品。
说实话,我们非常看好贵公司的产品,尤其看好你们养命丸,我们觉得如果能把你们的这些产品推向默哀国,或许也能获得成功。
所以,就有了我们这一次过来拜访的行程……”
邱泽林一开始进入正题后,也不藏着掖着了,直接就开始说明来意,往事前尘讲述得非常的清楚,让人听了会觉得他很坦诚,心生好感。
其实他的话儿说白了,就是他们看好牧城药业,想把牧城药业的产品引进到默哀国去。
不过因为不知道默哀国的市场是不是能够接受来自夏国的药品,所以暂时引进他们最看好的一款产品——养命丸。
其他的,和李少爷之前对陈牧说的有点大同小异。
他们愿意用十亿,获得牧城药业在默哀国十年的代理权。
养命丸进入默哀国以后,需要进行重新包装,还要重新定价,反正就是按照威猛男士一方给出的方式进行销售。
在讲述的过程中,由始至终,邱泽林的态度都很诚恳,给人可以信任的感觉。
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可这货偏要朝着“逼真”去演,感觉都有点想要动手的意思了,陈牧生怕自己控制不住,直接出手把这货制服,所以只能径自走人。
他临出门的时候,还看见李少爷的脸上带着点遗憾的神色,似乎意犹未尽。
陈牧转头离开,也不顾其他人的目光,直接走出药厂办公楼。
张新年和小武一直跟着他,他们俩不知道陈牧和李少爷之间的设计,都有点担心的看着自家老板。
李少爷和自家老板的关系他们都很清楚,两个人平时相处起来,虽然会偶尔开开玩笑、互怼两句,可真要说起来他们就跟亲兄弟似的,从来没有红过脸。
可是今天……
他们都听得清清楚楚,两个人真有点急眼了,相互对骂,感觉火气就挺大的。
究竟发生什么事儿了?
张新年算是知道一点,小武则不太清楚。
上了车,张新年才小声问:“老板,发生什么事儿了,你和李……李总,怎么吵架了?”
“你别管!”
陈牧摸了摸鼻子,说道:“我们先回去。”
张新年见状也没再继续问,拍了一下前面的司机,示意开车。
车子很快离开了厂区,驶向陈牧住的酒店。
路上,车里非常安静,气氛显得有点压抑。
“你偷看我干嘛,还不许我和人吵一架啊?”
陈牧看了一眼前面的副驾驶座,忍不住骂了一句。
副驾驶座上,坐着的是小武,这货正偷偷的通过车窗外的倒后镜,时不时打量一下后面的老板。
陈牧留意到他这个样子,有点没好气的皱了皱眉。
小武轻咳一声,有点不好意思的说:“额就是觉得老板你今天好像有点火气太大了,明明平时你都不是这样滴咧,额看李总他……”
这货又准备打开话痨模式了,陈牧立即白了他一眼,直接打断:“你懂个P!”
小武砸吧砸吧嘴,不吭声了。
老板刚和李总吵完架,大概有点烦,他觉得自己还是别给老板添堵了。
陈牧冷哼了一声,想了想,转头问张新年:“刚才我和老李吵架,外面都听得清楚吗?”
张新年连忙说:“老板,你放心,听到的人都不敢乱说话的,我待会儿会吩咐下去的……”
陈牧忍不住又翻了个白眼:“我问你外面听得清不清楚,你回答我问题就好了,没问你其他有的没的。”
张新年觉得老板真的心情不好,说话都有点冲。
他跟在陈牧的身边时间也不短了,算是陈牧最亲近的人,甚至他和陈牧相处的时间,其实比维族姑娘和女医生都要多。
他没怎么见过陈牧发脾气,尤其像这一次这样和李少爷大吵,更是没有。
他觉得陈牧既然这样发脾气,肯定就是李少爷有什么事情做得过了,否则以自家老板的性子,是不会这样的。
所以陈牧这么“冲”的对他,他也没感觉心里有什么不舒服的,只是想着应该怎么安慰老板才好。
听见陈牧的问话,他回答道:“老板,刚才你和李总吵架的声音还是挺大声的,外面的人估计都听得到。”
微微一顿,他又加了一句:“估计离得远一点的地方会听得不是那么清楚,只知道你们吵架了。”
陈牧点点头:“那就好,就是要让他们都听见。”
张新年怔了一怔,有点不明白陈牧的意思,心里一下子想到了很多种可能性,暗忖是不是李总这一次做得太过分了,自家老板已经生出要在药厂树立权威,让底下的人明白他才是真正话事的人……说白了,就是老板有抢班夺权的心思了。
他正想着,车子已经到了目的地,稳稳的停了下来。
陈牧对张新年交代道:“今天早上交代你的那件事情,你记住了吗?”
张新年点头:“记住了,我待会儿立即就和威猛男士那边的人联系,争取晚上让你和他们见一面。”
陈牧想了想,摆手:“不急,约明天吧,今天就先不急了,明天再见面会好一些。”
“好的!”
张新年连忙应下。
陈牧又嘱咐道:“你和他们联系的时候,可以和他们多聊几句,尽量摸摸他们的底,告诉他们以后融资的事情要和我商量。”
果然要抢班夺权……
张新年有点担心的看着老板,心里更好奇李总究竟做了什么,让老板这么生气。
陈牧没留意到张新年的异样,交代完这一句,推门就下了车,朝着酒店里走进去。
张新年尽管不太清楚具体出了什么事儿,不过还是准备先按照陈牧说的去做。
不管怎么说,他是陈牧的秘书,凡事肯定要站在陈牧这一边,为陈牧考虑的。
一晚过去。
第二天陈牧也没去药厂,而是睡了个懒觉,一直睡到将近十一点才爬起来。
在酒店吃了个早餐后,他领着张新年和小武离开酒店,出发和威猛男士方面的人见面。
按照约定,他们见面的时间是十二点半,地点就在威猛男士那一方的人所住酒店餐厅。
来到约定的地点,对方的人已经来了,都等在酒店大门前,迎接陈牧。
“你好,陈总,很高兴认识宁。”
对方领头的,是一名中年男人,文质彬彬的,说话的声音很柔和,给人第一印象非常好。
“你好,邱总,我也很高兴认识宁。”
陈牧和对方握了握手。
陈牧之前从李少爷那儿了解过,这一次威猛男士方面的人一共来了八个人,其中领队的这个,就是他们夏国区的副总裁邱泽林,也就是眼前的这个人。
邱泽林引着陈牧走向酒店餐厅,一边走,一边说:“我来之前就了解过陈总的为人,真的非常佩服,陈总是我所知道的最优秀青年企业家了,这一次能和陈总见面、认识,我真的感觉非常荣幸。”
这就是商业互捧环节了……
一来是寒暄两句,拉进彼此的距离。
二来也是试探试探彼此,看看彼此间的了解。
事前有没有做功课,对于做生意的人来说很重要。
彼此三言两语间,其实已经能看出很多东西。
陈牧自从被动的加入X市的商会以后,他其实从商会里面得到的“关照”和“帮助”并不多。
他做生意主要是凭实力说话的,从来不靠这张脸,更不靠关系。
不过参加了许多商会的活动和会议,他倒是从里面学到了许多别的东西,其中包括怎么和这些生意场的人打交道、应酬。
所以听了邱泽林的话儿,他很快也笑着说:“邱总过誉了,听说邱总代表威猛男士来到X市和我们谈代理权的事情,我真是有点受宠若惊,能和堂堂世界五百强企业的夏国区副总裁见面,应该说是我的荣幸才对。”
邱泽林笑了笑,听得出陈牧对他是有所了解的,点点头,露出受宠若惊的样子:“我之前听李总说起,药厂的事务一般都是由他在处理,我还担心见不到陈总,今天如愿,已经感觉这一趟来得不虚了。”
陈牧眨了眨眼睛:“一般的事情我可以不管,可是身为公司的董事长,药厂遇到重要的事情、需要做重大决定的时候,我还是需要拿主意的。”
微微一顿,他又故意补充了一句:“像这一次威猛男士想拿到我们药厂产品的默哀国代理权的事情,就属于大事,我今天过来就是想和邱总聊一聊,想弄清楚邱总你们的想法,然后我才好回去做决定。”
“原来如此……”
邱泽林笑了笑,做了个请的手势:“来,陈总,请坐,我们坐下慢慢聊。”
接下来,双方开始聊了起来。
一开始,主要还是寒暄,问一些没什么营养的问题。
例如“邱总来到我们这里习惯不习惯啊?”,又例如“陈总年少有为,这些年能扎根西北,做出这么大的事业,不知道将来有没有计划把业务拓展到沿海”。
总之,他们给对方表现出来的感觉,都是自己并不着急进入正题。
陈牧和对方没聊几句,就已经能够确定,对方是“聊事情”方面的好手。
这种聊事情的方式,其实就是一种心理博弈的方式。
看起来好像只是一个谁先开口的问题,可其实导致的结果却是谁在心理上占据更多的优势,这很有可能会在后面的谈话中获得更强势的位置。
这种心理博弈的方法,陈牧还是从黄品汉的身上真正领会到的,黄品汉算是他的启蒙。
启蒙很重要,如果没有人领进门,基本上难以明白。
不过入门以后,能不能发扬光大,那又是见仁见智的事情。
陈牧的个性天然喜欢和人打交道,在这方面算是有天赋的。
再结合他从学校里学到过的一些心理学知识,很快就自成一体,成为一名优秀的选手。
所以面对邱泽林的时候,他一点也不着急,对方说什么他就陪着对方聊什么,好像今天来就是要和对方闲聊的,并没准备做什么正事儿。
邱泽林很稳得住,一直以文质彬彬的态度,和颜悦色的和陈牧聊。
他们威猛男士其他团队成员,其实还有一名市场总监,一名市场副总监和一名财务副总监。
他们噙着笑,坐在周围,很少说话,最多只是附和一两句,烘托气氛,显然已经和邱泽林有所默契,配合得当。
这么过了半个小时,邱泽林含笑的脸上,不自觉的掠过一丝无可奈何之色。
他本来经过对陈牧背景的了解,再看到陈牧的本人,觉得这么年轻的人,肯定多少有点年轻气盛,沉不下气来。
只要稍微引导一下,之后就能掌握住谈话的节奏,达成目的。
可让他没想到的是,陈牧远远比他预想中的要老到得多。
这么不慌不忙的和他闲扯,就跟那些在生意场上沉浸多年的人一样,完全让人感觉不到局促和不自然,最重要的是感觉不到时间的流逝,这实在让他刮目相看。
他觉得这个年轻人,果然不愧是年纪轻轻就能做出这么大的一份事业的人。
相比之下,那一位李总反而算是好打交道的了,至少不会让人有无从下手的感觉。
略一沉吟后,邱泽林只能先开口触及正题:“陈总,宁今天能过来和我们见面,这一份诚意很让我们感动,不如接下来,我们就具体聊一下代理权的问题吧?”
陈牧一直等着这个,闻言笑了笑,点头:“好啊!”
“陈总,是这样的,我们威猛男士一直很关注夏国市场,对于夏国医药保健品市场的发展非常看好。
这一次,因为你们养命丸在市场上的热度很高,让我们也留意到了你们,所以我们特地研究了牧城药业、以及牧城药业旗下的几款产品。
说实话,我们非常看好贵公司的产品,尤其看好你们养命丸,我们觉得如果能把你们的这些产品推向默哀国,或许也能获得成功。
所以,就有了我们这一次过来拜访的行程……”
邱泽林一开始进入正题后,也不藏着掖着了,直接就开始说明来意,往事前尘讲述得非常的清楚,让人听了会觉得他很坦诚,心生好感。
其实他的话儿说白了,就是他们看好牧城药业,想把牧城药业的产品引进到默哀国去。
不过因为不知道默哀国的市场是不是能够接受来自夏国的药品,所以暂时引进他们最看好的一款产品——养命丸。
其他的,和李少爷之前对陈牧说的有点大同小异。
他们愿意用十亿,获得牧城药业在默哀国十年的代理权。
养命丸进入默哀国以后,需要进行重新包装,还要重新定价,反正就是按照威猛男士一方给出的方式进行销售。
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